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家具行业旺季“遇冷” 家具卖场需要学会自救

2015-1-16 10:37:22 ag有假吗|官网 访问次数:
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???????? 家具行业旺季“遇冷” 家具卖场需要学会自救

2014/11/11 14:10?来源:九正建材网?0
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  家具行业作为房地产的下游产业,上半年楼市的不景气自然会影响到家具产品的销售,从而导致即便在传统消费旺季,家具卖场依然销售冷淡。再加上原材料、人力成本的不断上涨,家具卖场的日子着实不好过。

  每年的9、10月被称为金九银十,多数家具卖场从9月初开始促销,期间会经历中秋节假期和国庆黄金周,特别是国庆长假,让家具卖场的促销达到高潮。此后,“金九银十”的余温会持续到10月底。一直以来,国庆黄金周的销售情况都被商家视作家家具市场行情的风向标,可直接反映出整个市场的景气程度。按照一般的行业惯例,国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个家具企业全年销售额的10%—15%。因此,很多家具企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。

  然而今年家具旺季却爆了冷,不管是中秋或国庆都未出现应有的火爆热销场面,一方面是家具卖场活动多,另一方面却是少人问津的局面,很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

  业内人士认为,家具卖场销量下滑的原因是多方面的,除了受整体经济环境的影响外,还受房地产市场低迷的影响。家具行业作为楼市的下游产业,楼市不景气自然会影响到家具产品的销售,从而导致即便在传统消费旺季,家具卖场依然销售冷淡。

  除此之外,电商的崛起也是影响家具卖场销售业绩的另一个重要原因。如今,家具产品的消费主力军已从70后人群转移到了80后甚至90后人群,他们的网购习惯已从服装、日用品、食品等延伸至家具产品领域。同时,与70后人群相比,他们有着更强的消费能力和更前卫的消费理念。家具电商则抓住了这一特点,在今年的“金九银十”旺季推出了各色活动,这在一定程度上抢夺了线下家具卖场的市场份额。

  面对多重压力,各大家具卖场开始寻找出路和突破口,以求扭转局面。其中,有的家具卖场开设了自己的电商平台,有的寻求与装饰公司合作。

  如今的家具电商在很大程度上冲击着传统营销模式,电子商务的发展,其简单、快捷、低成本的运作让买卖双方各得其利,消费者无需在商场中筋疲力尽地寻找自己所需的商品,只需在互联网上点击鼠标即可采购到各类产品。网络购物越来越普及,并逐渐成为一种生活时尚。

  除此之外,还有一些家具卖场开始尝试与装饰公司合作,吸引他们入驻。这样做有两点好处,一是可以缓解卖场的招租压力;二是能为卖场带来人气。装饰公司向来以终端营销见长,他们吸引来的客源最终很有可能转化为家具卖场的潜在客户。

  据了解在创新方面,许多家具商家做出了很多有益尝试。例如,一些家具卖场尝试打造生活购物主题公园或新社会空间,将选购家具产品与购物、餐饮、休闲、社交等业态融为一体,将原本单一的家具卖场变为复合型的消费场所,从而吸引更多客流。

  但无论家具卖场在经营方式上如何改变,最终都要以满足消费者需求为目的,毕竟最终面对的都是消费者,家具卖场发展的好与坏最终解释权归消费者决定。

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